近日 ，在国家召开的两会上 ，无论是总理李克强所提出的药残管理 ，还是副总理汪洋再提适度规模养殖 ，相信都让整个兽药行业对于未来发展陷入思考之中 。

    回头再看这些年来 ，兽药行业的发展 ，其销售模式无外乎与两种 ，一种 ，是一窝蜂式的攻克如温氏集团一样的大型客户 ；第二种则是以夫妻店为主要依托的销售渠道实施分销 。当然 ，第一种模式 ，虚假药品或违禁药品恐怕没有丝毫的机会可以进入 ；但是第二种则不然 ，虚假药品 、违禁药品 、原粉药乃至自家苗等乘虚而入 ，让整个行业陷入劣币驱除良币之恶性循环 。

    同时 ，随着整个养殖行业的不断规范 ，规模化养殖进程不断加速 ，以夫妻店为主要依托的销售渠道将会越来越受到限制 ，规模化养殖的不断壮大 ，所需要的技术服务也将越来越正规 ，所需要的技术服务全面性的要求 ，也会逐渐提升 。

    那么 ，销售渠道的改革乃至重建 ，势在必行 ！

    国家态度已经显而易见 ，无论从2014年开始的兽药管控从重从严政策 ，还是GMP对生产企业的规范 ，GSP对经营企业的规范 ，再加之兽药质量安全二维码追溯体系以及兽药查询APP 的应运而生 ，都无疑让整个兽药行业步入了高度的正规化与透明化 。虚假 、违禁 、原粉（面向养殖户的原粉药物）兽药无所遁形 ，这将直接带来的是小型兽药门店销售渠道的利润空间受到挤压 。

    在此情况下 ，兽药销售渠道的萎缩 ，必将带来的是兽药生产企业的销售下滑 ，而且 ，这一下滑，也将让部分中小型兽药生产企业举步维艰 ，那么 ，该当如何 ？

    第一种途径 ，对原有兽药销售渠道实施改革 ，即让原有的夫妻店实施公司化运营 ，实施服务技术的全面化提升 。此点 ，非常关键 ，而且 ，必须是从骨子里改变 ，而不仅仅是形式上实施改变 。

    第二种途径 ，即兽药渠道的重建 ，即在整个兽药销售领域里面重建或者扶持优秀的 、创新的大规模的兽药销售网络或者连锁企业 ，这种企业 ，以兽药的应用技术为核心产品 ，没有自身研发生产的产品 ，给诸多厂家提供一个研发技术比拼的平台 ，一个品牌魅力比拼的平台 。简单来说 ，就是一销售为核心的渠道平台 。如此一来 ，让兽药生产企业 ，专心于技术研发与生产工艺提升 。