行业人普遍总结2014年底行情不好 ，现在回过头来再看其现象背后蕴藏的是巨大的发展能量 ，这些能量也正指引着2015年乃至以后很长一个阶段的企业方向 ；而只有深刻的分析这些现象才能真正找到行业发展的出路 。我根据自己在终端市场的一些见闻和理解 ，就目前畜牧行业的混乱现象和原因做一简要总结 。

    1 、终端养殖管理问题 ，积重难返

    大家都知道 ，行情不是我们自己可以左右的 ，很多专家也说不要看行情看绩效 ；可是 ，我们的市场分析师等总是拿“行情”这个话题说事儿 ，又有谁真正把终端的问题拿出来分析 ？我经常在基层走访 ，所以总是碰到一些很是让我们兽药企业可笑又可恨的现象 ，不只是小散户 ，甚至一些大中型的养殖场也会出现 ：一个万头猪场出现了传染性胸膜肺炎 ，愣是不知道还有“疫苗”可用 。打电话询问疫苗供应商 ，对方居然回答“这个产品我们没有重点推广” 。很显然目前动保市场的情形是 ，相当一部分商家受利益驱使都在推“赚钱的”蓝耳 、圆环等疫苗和其他保健产品 。2014年年底我在走访市场时看到一个千头母猪的猪场 ，老板娘在猪圈给小猪打针 ，猪场管理现状可谓非常糟糕 ，小猪病患危重得不堪入目 。瞬间我想到一个词 ：积重难返 ！

    2 、兽药企业问题 ，沉疴痼疾

    从终端往上刨 ，就该是兽药企业了 。我认为食品安全 、药物残留等问题 ，并不完全是兽药本身所致（当然 ，行业都有投机取巧者） 。市场的复杂性 ，决定了问题的严重性 ，这些问题也不是我们一两个企业 、几个专家学者可以左右的 。看看现在的兽药市场 ，比任何行业都要混乱和“低俗下贱” ：业务上采用很多促销手段 ，“精彩的”让用户害怕 ；比拼服务 ，派人去经销商那里当搬运工 ，当保姆 ；经销商维护客情关系请吃饭拼谁的档次高 ，饭菜贵 ，礼品多 ；兽药企业送技术（实用的）培训给客户 ，帮养殖企业（场）提高养殖绩效和疫病防治 ，反而还要请吃饭（就是这样还是照顾面子）——反观我们企业职业经理人及高管的学习培训 ，可是要掏很多银子的啊 。沉疴痼疾 ，难以治愈 ！

    不客气地说 ，市场这么乱，我们企业更要做好我们自己 ！我曾经就提出 ，市场上并不缺乏“好药” ，外资品牌 、本土品牌的都有 ，关键是“正确使用” ，“系统的”使用才行 。另外 ，作为服务者（兽药企业和兽药经销商的人员）还要重“德” ， “忽悠”只能得逞一时 ，企业要打造“百年老店” ，长远的商业活动必须诚信为本 。用户一次被你“忽悠”了 ，那以后的交易也就甭提了。换句话说，就是要你打造 “忽悠”的可持续性 ，“真诚 、可靠”的产品和服务才有此功能 。

    所以我说 ，现在养殖人不仅要有经营管理养殖的能力 ，还要有“辨别”真伪的能力——用户说过一句很诚恳的话 ：这么多专家讲的都很好 ，我该听谁的呢 ？

    3 、重新审查自我 ，“人对了 ，行业就对了”

    毕竟行业在不断向前发展着 ，进步很大 ，问题也很多 。而正因为市场有问题 ，我们企业才有事情可做 。撇开兽药市场监管等因素 ，主要问题在于企业自己和终端 ：我们的产品怎么服务现代的市场 ？实实在在地做用户需要（而不是想要）的产品 ！我们的服务怎么让产品更好地服务终端养殖 ？加强服务能力 ，站在用户的角度帮助用户正确使用兽药及保健品。养殖主体怎么准确地表达诉求 ？应以企业家的角色定位自己 ，以养殖盈利为目的创造一切条件组织生产和防疫保健 。

    其次 ，目前养殖业的问题也比较多 ：养殖企业（场）的管理水平高低不一 ，员工素质相对偏低 。生产组织和保健方法不当 ，常会导致疾病频发 ，更严重的是兽药使用不规范造成病原耐药 、药物残留超标和饲料药物的巨大浪费 。疫病问题是不可回避的 ，抗生素在三五年（甚至十年八年）也是禁止不了的 ，“正确 、合理使用”才是根本 。在养殖终端生产绩效普遍较低 ，疫病防治存在误区 ，生产成本很高自然效益不好——效益不是行情所创造 ：管理出效益 ，行情定多少 ！所以 ，我们的任务是耐心的帮助养殖企业 ，端正养殖保健心态 ，正确使用兽药及保健品 。

    行业上下内外参照 ，加强自律自强 ，诚信合作才是我们兽药企业应该做的事 。最近在京召开的两会上 ，业界人大代表也积极建言献策共商国是 ，敢于说真话说实话 ，我们的政府就能办实事 。两会已给我们释放出很多利好的信息 ，我觉得畜牧业的这个春天很温暖 。

    以上仅是我个人对行业发展现状粗浅认识的简单总结 ，为行业和谐发展计 ，忧国忧民之心尤重 。个人人微言轻 ，力不从心 ，在做好自己的同时 ，愿与业界高人贤士交流沟通 ，共同努力让我们的环境更清洁 ，让我们的食品更安全 ，我们的生活更美好 ！有人说畜牧行业的发展到了成熟阶段 ，我不敢苟同 ，认为这个过程会很长啊 。与君共勉 ！